最近，一家出生于1990年代的保险经纪人小黄特别忙。尤其是在六月在香港的股息保险政策示范利率引入新的“高限”法规之前，我也没有时间将其发布到朋友圈子中，我正忙于接收客户，处理保险材料，并排队签订合同。” 去年，在深圳市（Tengbang Insurance Brokerage）工作的肖黄（Xiao Huang）改变了他的“与所有者”，并开始在香港出售保险。 “现在，该公司拥有大陆和香港保险的经纪执照，目前参与香港股息股息。”小黄告诉记者，去年，今年的繁忙状态是“很大的差异”。记者发现，深圳tengbang保险经纪人的LSincere保险中介机构于去年10月被取消。 该公司是近年来清算保险调解人的缩影s。保险公司正在通过代理渠道进行“撤退”，用于销售保险产品的调解员，即代理商的渠道。在调查了一些保险公司之后，记者发现，在“报告和业务的整合”下，许多保险公司大大降低了营销成本和代理渠道的佣金水平。 当其保险业期望很长时间以来的金融和商业模式时，经济渠道的未来在哪里？许多内部行业和专家认为，传统渠道的价值仍然存在RIN。将来，它将从竞争“哪种产品有效的成本有效”到“可以给出的东西”，而专业，标准和开发的变化就是方式。 市场的撤退和维修 保险公司（中介）是保险公司的非经营销售渠道之一。代理公司通常是“更多的一代”，是，从许多保险公司出售产品。 中国社会科学学院保险和经济发展中心主任郭金隆说，在其自由和专业能力中，经济渠道成为保险公司渠道的一部分，拥有个人保险渠道，银行保险渠道，银行保险和销售系统的销售。但是，卡斯克莱姆经济和工业渠道面临巨大压力。特别是在实施“报告和商业”政策之后，渠道佣金倒退，崩溃超过50％，导致机构收入困难和严重的人才损失。一些小型经济机构公司面临安全危机，许多机构从市场上撤退。 国际商业与经济学保险学院的教授王·古琼（Wang Guojun）表示，经济渠道是高V的必不可少的渠道保险公司销售系统中的ALUE。尽管渠道的比例远非个人保险和银行保险，并且有可能进一步扩展，但它们的状态和纸张无法被估算。 Mattthe经济机构渠道的“报告和业务整合”已完全实施，委员会在第一年就下降了，机构撤销了员工，降低了薪水和删除许可证，称为行业的“冰河时代”。 “中间市场最近一直处于巨大压力。一般的经济和代理行业处于加强和签约的状态，平台的数量也减少，中介渠道承受着明显的压力。从工业发展模式的角度来看，小型和船只经济的角度，小型和船只经济的 - 代理人逐渐使经济中的代理人逐渐降低了经济阶段，而经济逐渐降低了经济阶段，而经济逐渐降低了经济阶段，而经济逐渐降低了经济阶段，而经济逐渐却逐渐发展。代理人和代理人是从经济中逐渐逐渐从经济中逐渐逐渐来自经济，代理人和代理人逐渐从经济和代理人中逐渐逐渐从经济中逐渐逐渐来自经济，代理人，代理人和代理人逐渐从经济中逐渐从经济中逐渐逐渐来自经济，代理人，代理人和代理人和代理人在竞争中逐渐逐渐在竞争中逐渐在竞争中逐渐变化，而经济和经济逐渐逐渐变化，并且经济和经济逐渐变化。 “一家大型保险公司的人告诉记者。 “经济机构公司委员会的委员会大大占据了50％，整体合同水平也大大下降；销售团队严重下降，业务的扩张受到严重阻碍，对行业和销售信心的影响相对较大。从我们公司的情况下，由于公司的状况，由于公司的外观，由于公司的外表，因此。ICT实施“报告和银行业务的合并”，新的汉望和更新处理费的减少约为50％。 “已经添加了上面提到的大型保险公司的人。 “目前，与去年同期相比，中间市场有更多的收缩，调解员公司的负责人的影响很明显，中小型调解员的生存压力将进一步增加。在S CompanyEguro的S级别，领先的公司正在慢慢地，市场逐渐使市场慢慢探索许多销售渠道，探索许多渠道，并迫使他们构成专业的产品，并构成了产品的范围，该公司的产品构成了产品的范围，该公司的产品构成了产品的范围。一家中小型北京保险公司告诉记者。 市场调整在工业结构上有很大不同。 王国军说，明亚、大童、英大等头部经代公司和京东、阿里、百度等科技公司旗下的经代公司进一步发展壮大，在不同业务领域形成自己的核心竞争力，一些区域性小经代公司因佣金骤降、合规成本上升被迫退出。，一些区域性小经代公司因佣金骤降、合规成本上升被迫退出。 郭金尔Ong表示，在过去的两年中，经济市场表现出明显的改组方式。一方面，由于佣金和收入困难减少，许多小型企业代理公司逐渐从市场上撤退。即使是深圳市坦邦保险经纪公司，拥有高度注册资本和许多分支机构的公司也是 - 程度。另一方面，一些具有强大财务优势的保险中介平台撤消了其离线业务规模。总的来说，经济行业市场上的生物数量减少了，该行业会从精致运营的广泛扩展中进行转变，并且资本驱动的发展模式逐渐无效。 收入模型和商业模式被打破 行业保险保险配置认为，长期以来，依赖行业依赖的财务和商业模式的破坏。与保险公司不同在死者差异，费用差异和利率差异的“三个差异”中，保险公司公司主要取决于负责的差异。 在实施“包含报告和业务”之前，许多保险公司公司获得了相对慷慨的销售委员会，并支持保险公司的支持政策，并从费用和差异中获得巨额利润。在完全实施相关政策（例如“报告和业务集成”以及其他相关政策）之后，仲裁销售空间得到了高度压缩，并且最初依靠收费退还的保险代理公司的传统模型是不稳定的。 北京人寿保险副总经理刘·鲁文（Liu Ruiwen）写道，“生产和销售分离”的最初意图是调解员机构依靠其专业人士，高效的Andlow营销能力分割工作并与保险公司合作以部分分享其营销职能，降低其业务成本，并使他们专注于产品和服务。但是，实际上，随着许多人寿保险公司在短时间内涌入经济代理市场，供应和需求是不平衡的，并且渠道竞争激烈。目前，拥有庞大市场份额的机构在人寿保险公司中具有游戏的优势，并且经常迫使另一方对成本和产品做出很好的让步，从而赚取利润。该机构不仅没有帮助人寿保险公司降低营销成本，还成为Feepneh的主要力量，因为它使人寿保险公司的商业成本上涨，尤其是中小型人寿保险公司。 “经代市场持续萎缩，不管对经代行业，还是对保险公司经代部门来说，都会带来特别大的挑战。过往几年，在经代渠道Ance公司说：“过去，客户愿意为销售成本的最终逻辑付费，但是在新的轮换中，最初支持该机构商业渠道的因素通常不存在。” 在人寿保险公司转变为浮动产品和保护的背景下，经济发电渠道也面临着同质性和弱点的挑战。 在王古洪（Wang Guojun）看来，生命公司很难使用代理渠道来促进保险和保护产品的变化。期待RIN一些代理机构使用高级委员会来刺激规模，而保险公司则需要价值和合规性。两者之间的游戏导致合作的稳定降低。 Guo Jinlong认为，经济机构面临的挑战包括：产品销售的困难，产品收入特征的不确定性，例如股息保险，门槛为了了解客户相对较高，经济渠道渠道的销售人员必须具有更高的专业功能可以有效销售，目前，专业人才在频道上的专业人才相对较低。结合服务方面存在许多挑战，人寿保险公司合并了服务资源，这些服务资源要求这些经济机构将相关服务提供在一起，例如健康管理，老年护理服务等。委员会的压力将继续增加，并且在“报告和银行业务的合并”下，佣金大大下降了。如果人寿保险公司的转型没有为委员会的增长带来新的房间，那么经济机构销售的热情将很难增加，这将影响产品的推广。 重建业务逻辑 近年来增加经济渠道的优势较弱EN和删除，迫使该渠道从竞争“要出售的产品有效”到“价值可能是什么”，以及如何动员不同保险公司的基本来源为客户提供服务。 “在经济机构渠道，快速发展的时期已经过去，简单销售产品比较到期的逻辑以及高成本和成本效益的公司都不会注意到。 “与过去相比，经济发电渠道已从野生增长转变为标准发展，许可证的数量下降了，这不再是资本市场中的热门商品。机构的数量已拒绝了很多年，而且发行的数量迅速增加。郭金隆说。 郭金隆（Guo Jinlong）认为，诸如“集成报告和业务”之类的监管政策变得更加困难，压缩了仲裁销售链接的离子空间并删除了诗篇中的一组实体，这些实体依赖于广泛的运营和高佣金。同时，消费者的需求是升级和专业服务增加了，这使得没有专业利益的渠道和从业者难以生存，这将激励该行业重新创建资源并发展朝着专业和标准方向发展。 关于保险市场中的保险是如何形成的，负责长城生活的人认为，供应链，产品设计和成本管理的逐步稳定性是一般趋势。在此基础上，建议将其保留在经济轨道上的中小型调解人。对于进一步的政策空间，您可以参考主要公司进行层次和机密监督模型，以进行层次和分类的调解人管理。在一定程度上，中间市场可以限制的程度天线取决于监管模型和法律体系的改进水平。 “专业调解员仍然需要继续增强其客户管理能力。仅通过深入，彻底地进行此模型业务，使我们更好地了解客户资源，了解客户需求并将这些信息传递给供应方面，从而促进目标变化和供应供应链。”负责这个大城市生活的一个人说，这是专业调解人的基本能力，这也是其存在的重要性和价值。 Wang Guojun认为，保险公司应返回“ ofcustomer是国王”中的“渠道是国王”，低费用，高级专业精神和可持续管理的管理已成为一项重大竞争，并选择具有“专业顾问 +健康顾问 +健康/老年护理 +技术的高质量经济代理商”，以交付高净值和复杂需求F净值和复杂的需求F F net Compecial Forn或构成频道的本植物。经济遭受三阶段的改组，以“向后扩展 - 返回价值 - 精英化”，并最终发展出一种情况，“强者将永远很强大，获胜者将夺走一切”。 （负责编辑：张Ziyi） 神性：中国净资金已印刷本文以提供其他信息，并不代表本网站的观点和立场。本文的内容是参考文献的，并且不构成投资建议。投资者在此基础上以自己的风险行事。